本地物资供应商，感觉越来越难了？

本地物资 供应 商， 感觉越来越难了 ？

这种感受是 对的 一头是采购线上化。政企采购的主战场已经转到线上，选品、比价、对账都在系统里完成。本地供应商如果只在线下接单、不在数字化采购链条里，客户一旦整体迁移到线上，连参与的机会都没有。 二是需求的变化，政企客户从买产品转向买方案。客户要的不再是 “把货送到”，而是某一场景下的解决方案，如打印场景的设备租赁加维保、后勤场景的多品类打包交付。 所以配送商的出路不是继续压缩成本，而是补上两样东西： 如通过天章妥了网， 接入线上数字化采购体系，进入客户的采购链条；从产品 供应 转向提供解决方案，把本地现场响应能力变成可计价的服务。