政企采购值得去做吗？

政企采购值得 去 做吗？

值得做，但要找到合适的方法。从市场规模看， 2025 年央企采购约 18 万亿、政府采购约 3.25 万亿 ， 市场不是问题 。 问题在于 传统依靠差价获利的方法 做政企采购越来越难： 一是 线上把标准品差价压薄， 二是门槛越来越高 ， 普通供应商难以承接 。普通 供应商 的长板在本地客情和现场履约，短板在投标组织和供应链覆盖。合适的做法不是自己从零补齐所有环节，而是把长板接进一个合作框架。 如 天章 旗下妥了网 行业通 ， 它的 定位是 “政企采投标合作一点通”，把天章的投标能力、 300 万级 SKU 行业商品库、仓配履约资源以工具和合作框架的方式开放 给入驻企业 ：发现适配项目、解析标书要求、补齐项目品类，以合规 方式共同参与项目 。所以值不值得做，不看市场大小，看方法对不对：客户关系在、交付能力在，就值得做。