知行合一，未来可期 | 标杆销顾特训营圆满落幕！
2020年7月24日—26日，由广东天章实业集团主办，销顾特训营承办的——《标杆销顾特训营》在珠海胜利开营。
生命在于运动，从户外拓展到徒步行，集团始终积极倡导大家走出办公室，走到户外。在社群办总经理蒋伟先生的带领下，学员们集体来到珠海地标“渔女”前运动打卡。在大自然中强健体魄，使学员们以更加饱满的状态投入到集训中。
来自全国RDCs的标杆销顾齐聚广东天章实业集团总部，如期参加“标杆销顾”精细化管理技能培训会。本次销顾特训营培训为期三天，针对2G客户的精准定位、精准营销等进行全方位培训。通过对销顾的综合培训以及各学员之间的实战交流，加强对集团整体业务战略认知，高度融入集团及销顾团队。
为大家带来《订单包工具应用及促销工具应用》、《妥了网B店铺开店流程及店铺运作流程》的讲解。加强了销顾对妥了网店铺的认知，使销顾学会了订单包工具的应用以及促销优惠活动的设置。
本次特训营组长贺电先生、总教练蔡庆女士为大家讲讲解《月度作战地图及客户/销售计划安排》。
从计算收益，利润，产品包的制定，到月度销售计划的制定，分解到每天的工作计划，到寻找目标客户，开展工作，涵盖了销顾日常工作的重要点，使销顾的工作更有目的性和针对性。
平台事业群LEA南区政采中心总监易兴，为大家讲解《SBPG之BG端解决方案》。
他提到通过“开发直户、存量上线、关注央采竞价、生态开发”四种方案开发客户，以品牌商身份统筹区域内纸品、文具资源为区域内B（SI）、P（同行平台商）提供智慧供应链服务，打造区域政采天章纸品品牌。
数据中心总监徐建武为大家介绍《客户数字化RFM模型、客户触达指挥看板》。
阐述了通过数字化工具为抓手，助力前端业务的开拓和发展，为服务商B32提供数据服务。
产品中心总监李国庆为大家讲解《如何做一个标杆销顾》。
提到，围绕“拓客、增量”两个核心，确定目标客户及高质量客户，通过“全产品、全渠道、全平台”的思想，达到增量的目的。
乐活科技CEO宾超先生为大家讲解《如何做好2G客户服务》
他阐述了2G直销的核心就是“卖人、卖服务”，卖人就是卖外在形象和内在谈吐，卖服务就是服务好2G客户。帮助RDCs及销顾找到在2G直销的定位，通过接到“盲单”到成为熟客的案例，加强了RDCs及销顾做好2G直销的信心；通过讲解央采、省采、市采客户的来源，帮助销顾找到了目标客户群体。
公共关系及法务副总裁吴伟文先生分享《直户开发经验》
他提到分销和直销的区别，着重讲到直销是以客情和服务为主，分销是以利益为主客情为辅。详细讲解了直户开发七步骤“目标客户-确定关键人-拜访准备-正式拜访-交易维护-客情维护-客户价值挖掘”完整呈现出整个客户开发和客情维护流程。
集团总裁言登峰先生对本次培训高度重视，并亲临现场进行指导。
从顶层思路，向全体学员分享了“客户分类两方法”、“客户需求三结合”、“团队建设师徒制“。总裁指出，通过提升外在形象，修炼内心，取信客户，是当下全体销顾要重视和加强的首要工作；客户工作，是今年首要重点工作，要求全体销顾深刻认识企业战略与每一位的关系，与企业战略同呼吸，共命运！
通过这次培训，分布于全国各地的标杆销顾们相互熟悉、交流经验，对各自业务体系进行了分享，吸收多方观点，完善自身；标杆销顾们通过实战演练，深层次的理解了“精准营销”概念。
同时，全体学员非常感恩公司领导的高度重视，也感恩总裁开启了一堂“识人”、“辨客”的顶级私教课程；干货满满。为未来的工作增添了信心，今后必将发挥出更大的力量。
第一届标杆销顾名录
❶中山分公司——余国才
电话：13600332586
❷深圳分公司——罗保云
电话：15817294943
❸南宁分公司——黄闻强
电话：13978176814
❹东莞分公司——甘 贵
电话：15818386948
❺杭州分公司——黄绍龙
电话：13819161782
❻哈市分公社——刘欢男
电话：15114565042
❼广州分公司——朱毓翔
电话：13728013012
❽长沙分公司——龙腾昊
电话：13549680437
❾西安分公司——雷 磊
电话：13363929927
❿乌市分公司——缪 伟
电话：18099109500
